Durante mis 20 años de experiencia como visitadora médica en el sector de la Industria Farmacéutica, tuve la oportunidad de participar en numerosas reuniones de ciclo y convenciones nacionales e internacionales de ventas.
Estos eventos solían extenderse durante varios días, aunque en los últimos años se ha tendido a condensar todo el contenido en dos o tres días.
Personalmente, disfrutaba mucho de estas reuniones, ya que representaban un momento para conectar con compañeros de otras zonas de España o del mundo.
Tenía la oportunidad de compartir los obstáculos a los que me enfrentaba con diferentes productos y también intercambiábamos ideas sobre las estrategias que estábamos implementando en nuestros territorios.
FORMACIÓN Y MOTIVACIÓN A EQUIPOS DE VENTA
En el sector farmacéutico, se otorga una gran importancia a la formación continua de los equipos de ventas.
Se invierte tiempo y recursos económicos para garantizar que los delegados comerciales estén altamente capacitados y puedan mantenerse al nivel de sus interlocutores, que suelen ser expertos en diversas áreas terapéuticas. En cada una de estas convenciones, teníamos la suerte de contar con la participación de conferencistas destacados.
Tuve la oportunidad de aprender y conversar con personas como Javier Iriondo, Emilio Duró, Küppers (que tuvo a bien reseñar y leer mi libro «La vida es venta» incluso antes que la editorial1), Edurne Pasabán, Nuria Roca y el gran Eduard Punset, entre otros muchos speakers referentes. Sin embargo, no todas las conferencias tienen el poder de transformación que buscamos.
Cuando asistía a las reuniones plenarias, donde intervenían estos oradores de renombre, quedaba completamente absorta en sus palabras. Sus discursos me hacían reír, emocionarme y activaban reflexiones en mi mente que a veces generaban resistencia, pero otras veces cobraban sentido.
Después de la conferencia estelar, entre mis compañeros, surgían opiniones diversas. Algunos se quejaban del precio que se pagaba al conferencista, argumentando que con ese dinero podrían aumentar los salarios. Otros decían que, considerando las dificultades actuales, no tenían tiempo para meditar ni un minuto al día.
También estaban aquellos que no tenían una opinión clara al respecto. Sin embargo, muchos, incluyéndome a mí, salíamos de allí sintiéndonos diferentes, con ideas que nos habían removido y aspectos que queríamos explorar aún más.
CONFERENCIAS QUE TOCAN EL CORAZÓN
Personalmente, siempre quedaba fascinada por la capacidad que tenían estos conferencistas de tocar mi corazón, mi alma y mi inquietud intelectual. Los observaba boquiabierta y pensaba: «Me encantaría hacer lo que ellos hacen»…
Años más tarde, eso es exactamente lo que hago: brindar conferencias que transforman. Conferencias que te hacen sentir incómodo a propósito, que acarician tu alma y ponen a tu ego en guardia.
Conferencias que te activan, te revelan, te gustan y te desagradan al mismo tiempo. Conferencias que no te dejan indiferente. Hoy, comparto eventos y escenarios con aquellos a los que admiré y admiro. Y a quienes agradezco cada consejo que me dan.
Se habla de las conferencias que transforman y las que no. Yo creo que no es la conferencia en sí la que logra ese efecto, sino tu disposición para permitir que te transforme. Es fundamental que estés preparado y abierto a los posibles impactos que una conferencia puede tener en ti.
BENEFICIOS DE LAS CONFERENCIAS QUE MOTIVAN EQUIPOS DE VENTA
Al elegir conferencias para mejorar el rendimiento de tu equipo de ventas, es esencial buscar aquellas que puedan generar una transformación positiva. Aquí te presento algunos de los beneficios que consigo con mis conferencias para impulsar el rendimiento de tu equipo:
- 1. Motivación renovada: Las conferencias inspiradoras pueden despertar la motivación interna de tus vendedores. Les ayudo a revitalizar la pasión por el trabajo y les voy a recordar la importancia de su rol en la organización.
- 2. Ampliación de conocimientos: Mis conferencias brindan la oportunidad de aprender de expertos en diferentes áreas. Voy a compartir estrategias efectivas, técnicas de ventas innovadoras y conocimientos especializados que pueden impulsar el rendimiento de tu equipo.
- 3. Perspectivas frescas: Como invitada externa, ofrezco nuevas perspectivas y enfoques que pueden desafiar las formas tradicionales de pensar. Esto puede ayudar a tus vendedores a ampliar su visión, adoptar nuevas ideas y explorar soluciones creativas para los desafíos que enfrentan en su trabajo diario.
- 4. Desarrollo personal y profesional: Mis conferencias no solo se centran en el aspecto laboral, sino que también abordan recursos de crecimiento personal. Comparto experiencias de vida y lecciones aprendidas, lo que puede inspirar a tus vendedores a desarrollarse tanto a nivel personal como profesional.
- 5. Networking y colaboración: Las conferencias ofrecen una excelente oportunidad para establecer contactos con profesionales que se enfrentan a retos similares. El intercambio de ideas y la colaboración con otros vendedores van a generar sinergias y nuevas oportunidades comerciales.
En resumen, elegir conferencias que transformen van a marcar la diferencia en el rendimiento de tu equipo de ventas. Aprovecha estas oportunidades para motivar, inspirar y capacitar a tus vendedores, y verás cómo su desempeño mejora significativamente.
Recuerda que el verdadero impacto de una conferencia reside en tu disposición y apertura para recibir y aplicar los conocimientos adquiridos.
¡Empieza a transformar el rendimiento de tu equipo hoy mismo!
Si para tu próximo evento quieres más de lo mismo, perfecto.
Si quieres algo diferente, cercano, motivador, con contenidos basados en la ciencia y en la experiencia y, un poco de humor y Rock&Roll, entonces tenemos que hablar.
