Workshops

La FormACCIÓN que te ofrezco es un proceso de EVOLUCIÓN

Los clientes reales necesitan mejorar sus resultados, y aún más, necesitan que su equipo esté motivado, y … ¿cómo se motiva a un equipo de ventas?

Dentro de ese proceso evolutivo se puede pensar que con unas palabras todo quedará resuelto para que la motivación alcance su nivel óptimo, pero intervienen factores que no dependen del exterior, porque la motivación externa por sí sola no será todo lo efectiva que necesitamos.

Es la motivación intrínseca la que te va a llevar a donde TÚ quieras, y por eso tengo una pregunta para ti:

¿Qué te parece si preparamos una intervención “a medida”?

Una intervención que aporte a tu equipo comercial herramientas de autoconocimiento, automotivación y técnicas de venta que ayuden a mejorar su productividad, que acorten tiempos en sus procesos de cierre y que multipliquen sus resultados.

Esto es importante… Aquí huimos de la formación clásica, elegimos el camino de la evolución que te sumerja en un proceso formativo profundo y sostenible en el tiempo, porque… 

No es magia, es Inteligencia Comercial.

Y comprobarás que todo lo que te importa y deseas, cobra sentido.

¿Quieres que te cuente más?

Mis intervenciones tienen como OBJETIVO que tu empresa, tu equipo y tú superéis los vuestros

TransformACCIÓN: Inteligencia Comercial” es un programa de Desarrollo Profesional para equipos de ventas.

Un programa que he creado poniendo como base mis  25 años de experiencia trabajando en redes comerciales de diferentes multinacionales farmacéuticas como Abbott, Pfizer, Merck Serono o Abbvie. 

Está basado en una metodología de Coaching Profesional Individual y de Equipos, con recursos de Inteligencia Emocional Aplicada y Psicología Positiva en las Organizaciones.

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Todos ellos ya han vivido la experiencia de FormACCIÓN con Inés

Inés aporta una energía positiva arrolladora, pero por encima de esto yo destacaría su adaptación al proyecto y su conocimiento del mercado farmacéutico así como sus circunstancias, convirtiéndose en una más del equipo, compartiendo y trabajando por los objetivos y las metas que nos marcamos.
Iñaki Ventura
Gerente Nacional de ventas. Laboratorio Farmacéutico
Trabajar contigo, Inés, es muy fácil y muy retador. A mí me has inspirado mucho. Es muy importante apoyarse en expertos como tú, externos, con una visión más limpia y menos sesgada por el día a día. Por último, te has involucrado y metido de lleno en el equipo y eso ha potenciado las propuestas y el resultado de nuestra TranformACCIÓN. Una de las mejores inversiones posibles. La recomendaría siempre.
José Verde.
Director Comercial España y Portugal (Laboratorio Farmacéutico)
Gracias Inés por 2 años de formación continuada en los que hemos reforzado y estructurado los esquemas y las estrategias de venta, así como la anticipación y preparación ante las objeciones y dificultades de la misma. Inés es una profesional que hace sus sesiones de trabajo muy amenas, fáciles de entender y de interiorizar. Su particular y único método hacen que las personas que lo reciban las tengan muy presentes en la memoria y las recuerden durante momentos de su trabajo cotidiano de forma eficaz que le ayuda a mejorar este trabajo.
Francisco Pecharromán.
Gerente Comercial Área Norte (Laboratorio Farmacéutico)
Me uní al programa 4x4 TransformACCIÓN con Inés porque tenía claro que una de las áreas de mejora en mi empresa era la venta. Y no me equivocaba, después de terminar las sesiones con ella, además de haber incrementado la facturación, el concepto Venta ha cambiado totalmente para mi equipo y para mi. Seguimos implementando todas las herramientas proporcionadas para mejorar las experiencias de nuestras clientas. Mil gracias a Inés por involucrarse en nuestro proceso, su energía y sus ganas de ayudar.
Sandra Del Álamo
Creadora y fundadora de Sens y Emprendestética

Según un estudio publicado por Infojobs en Abril del 2022, las 5 competencias emocionales MÁS demandadas por las empresas son:

  • 71% Capacidad de trabajar en equipo
  • 58% Proactividad
  • 53% Capacidad de resolver conflictos 
  • 51% Orientación a resultados
  • 51% Adaptación al cambio
 

El resto de porcentajes los asignan a competencias como tolerancia a la presión, capacidad de tomar decisiones o empatía, entre otras.

TU EQUIPO, ¿Cómo puntuaría en cada una de estas competencias?

Lo que no podemos medir, no lo podemos mejorar, así que midámoslo antes de empezar, para saber qué tipo de intervención va a aportarles más valor. 

Cualquiera de los formatos con los que realizo mis workshops tienen como objetivo principal acompañar y dotar de recursos emocionales, comerciales y 100% APLICABLES a profesionales y equipos de venta de Alto Rendimiento.

En función del diagnóstico que obtengamos, trabajaremos metodologías específicas, como por ejemplo, la estructura de venta en cuatro pasos, el uso correcto de preguntas poderosas, pensamiento crítico, empatía estratégica, técnicas de influencia y persuación, venta activa o cierres de ventas, entre otras.

Todos ellos ya han vivido la experiencia de FormACCIÓN con Inés​

Inés te impulsa en sus sesiones, a sacar la ilusión por desarrollar feliz y plenamente tu trabajo. Una crack en motivarte para vender/venderte más y mejor, gran ayuda en explorar tu autoconocimiento para potenciar tu calidad de persona y de profesional. Una experiencia tremendamente exitosa/positiva, y directa con ella. En definitiva os invito y animo sin duda a conocer su fórmula de la TransformACCIÓN.
Pilar Gil
Coordinadora de prescripción en Laboratorio Farmacéutico
He trabajado con Inés Torremocha durante dos años consecutivos, y tengo que decir que confiar en sus servicios ha sido la mejor apuesta y decisión estratégica realizada, gracias al gran valor diferencial aportado. Su amplio conocimiento del mundo de las ventas, su gran capacidad de escucha activa y empática, le permite detectar en tiempo “récord” lo que realmente constituye un valor clave para mi trabajo. Sus altísimas dosis innatas de energía, optimismo y entusiasmo siempre acompañan sus discursos, y se traducen en éxito irremplazable. Gracias Inés, por tu elevadísimo sentido del compromiso y pasión en tu trabajo.
Mar García Molina
Delegada Especialista en Ventas. Laboratorio Farmacéutico

ALGUNAS EMPRESAS CON LAS QUE HE TRABAJADO

Todo proceso requiere de unos tiempos y una metodología que parte de un diagnóstico

previo, que se evalúa con herramientas que miden esos estados de ánimo traducidos a

nivel de compromiso, satisfacción, adaptación de fortalezas personales a sus roles

profesionales y una serie de competencias claves a desarrollar.

El resultado se traduce en términos de ultra-productividad, confianza en ellos mismos, alto nivel

de compromiso con sus clientes, con el proyecto del que son responsables, y por supuesto,

con sus objetivos profesionales.